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乐村淘:农村电商就是要扎根农村场景做事

日期: 2017-09-28
浏览次数: 131
来源: 亿邦动力网
作者: 亿邦动力网
发布日期: 2017-09-28
浏览次数: 131

农村电商已成为当下的热门话题,7月份农村电商乐村淘获得一亿元A+轮投资,并将主要用于升级智能技术平台,优化线下渠道和供应链体系,开发自有的物流系统,解决县域至村的最后和最初一公里问题。

乐村淘作为村镇网购电商平台,通过招募合伙人,升级村镇小卖铺,搭建从县到镇再到村的县乡村三级电商供应链系统,以村级体验店带动农村个人消费,从而撬动农村商品买卖市场。乐村淘商学院院长赵国栋称,“农村电商就是要扎根农村场景做事”。

那么,乐村淘的合伙人机制、村级体验店的选择以及供应链体系到底是怎样操作的呢?


合伙人机制首控人的因素

乐村淘从农村电商平台表现来说,线上架设电商平台,线下是同等重要的核心关键。乐村淘在每个县都会构建自己的团队,每一个县级管理中心都在当地按照乐村淘的要求和标准去招募合伙人。

赵国栋说,招募标准首先是人。由于电子商务在农村市场的发展吸引力非常大,很多人认为农村电商是可以立竿见影的商业模式,但事实并非如此,所以考察人很重要,要考察备选人对做农村电商有没有坚持下去的耐心;第二,根据农村电商在落地过程中的县域电商平台发展所需要的基础,乐村淘会考察备选合伙人在当地的商流、物流、信息流以及资金流的运营能力;第三,合伙人将他们原来的产业背景切换到农村电商,不仅是做工业品下行这种传统的贸易,更重要的是要结合当地县域的人文背景以及一二三产业的背景,发展农产品上行,合伙人在其中要起到这样连接的作用。

乐村淘在全国已覆盖25个省,落地800多个县,而县级管理中心团队成立以后,第一件事就是要做村级渠道的开发。目前,乐村淘在全国有8万5千个村级体验店,很多村级体验店在商务部电子商务进农村的综合示范项目中成为农村服务站点的标杆。


村级体验店就是传统小卖部?

据了解,乐村淘线下渠道主要有两级,县级和村级体验店。其团队构建了一个“县级管理中心—镇级物流中心—村级体验店”的体系。赵国栋对亿邦动力网说,镇级物流中心起到一个承上启下的作用,是进村和出村中非常重要的物流和商贸流通区位的地点选择,是配送等业务核心的中转点。从而镇级物流中心主要选择那些原本就有小货车的商超,由其负责镇到村的商品配送。

县级管理中心的架设主要选择资金充裕,300-2000平米的仓库并且具有传统商贸运营经验的B端客户和渠道商。而乐村淘的村级体验店主要合作的背景和对象是传统的小卖部,考察模式和县级管理中心一样 ,首先考核其在当地的口碑;第二,考核其经营的经验;第三,是否熟悉和了解当地消费者消费的规律以及特征,包括对消费者的服务;第四,场所和空间也是一个考察因素。

乐村淘村镇O2O电商平台,将中国现有的村镇小卖铺进行升级、改造成为乐村淘线下体验店,通过乐村淘平台,把高品质的商品和服务快速输送到农村,再把优质的水果、蔬菜、农特产品和剩余劳动力高效输出,用户所有的交易在线上下单、支付,在线下享受最优质的服务,从而形成一个闭合的“商流,物流,信息流,资金流”的循环系统。


打通最后一公里“自营物流+第三方”

乐村淘的农产品上行的交易模式主要是B2B而不是B2C同时积极拓展c端个人用户市场,通过县与县之间、村与村之间使B端的客户带动农村里的个人客户。乐村淘在农产品上行里的品类主要是初级农产品和加工农产品,发动县级管理中心的团队作用,除了开设渠道,做好下行的销售配送服务,同时做好上行产品的资源整合,选择合适的农产品。

比如说,北方的马铃薯马上就要上市了,乐村淘的团队就会到田间地头里看今年的马铃薯收成如何,马铃薯质量的平均等级是什么情况以及市场行情如何,乐村淘根据收集上来的数据制定购销的价格和规则,然后将产品和价格信息放到商城上进行推广。假设广东需要采购土豆,乐村淘可以发动当地的村级体验店和老百姓购买土豆,此时乐村淘充当的是B端的角色,采取一种集体采购批量预售的方式将土豆从北方整车运往广东,最大化的降低农产品上行过程中的物流损耗和成本。

物流是农产品上行的关键,乐村淘则采用市场调控机制。据赵国栋介绍称,乐村淘采用自营物流和第三方物流解决最后一公里的问题。比如,乐村淘采用自己的物流,将农产品从田间地头拉到干线配送的点上,物流成本将很高。这种情况下,乐村淘会采用与第三方物流的合作,灵活把控。

乐村淘自建了闭环物流信息系统,但是人、车和货是线下实际的资源,在选择县级管理中心合伙人时已经考虑到其传统的货运能力。赵国栋还提出了共享后备箱的概念说,“很多人有自己的车、有人、可配送,就可以嫁接到我们乐村淘的平台上来。”

另外,对于农产品上行最初一公里的问题,赵国栋对亿邦动力网说,产品在平台上线以后,会形成预售。当市场有了订单以后,乐村淘才会去集体采购。采购的过程中,根据市场释放出来的需求量,乐村淘会让团队在原产地进行产品资源的规范化和标准化的集中处理。

目前,乐村淘平台上的SKU相对于京东、阿里、苏宁等这样的大平台来讲并不多,比如,苏宁有4460万SKU而乐村淘只有16万个。但是乐村淘只做精准,在精准这个层面,选择刚需、高频、复合性价比以及爆品等做整合,赵国栋说,“我们不敢保证商品永远有价格优势,但是保持刚需爆品的阶段性的价格优势我们完全可以保证。”


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